Custos Fixos e Variáveis: Qual a Diferença?

Controlar os custos de maneira inteligente é um dos pilares para a sustentabilidade e o crescimento de qualquer negócio. Para gestores de marketplace, entender a diferença entre custos fixos e variáveis é fundamental para elaborar um planejamento financeiro sólido, precificar produtos corretamente e garantir a rentabilidade. Neste artigo, vamos explicar de forma prática como identificar, classificar e gerenciar esses custos na sua operação.

O que são Custos Fixos?

Custos fixos são aqueles que não mudam de acordo com o volume de produção ou vendas. Ou seja, mesmo que a empresa não venda nenhum produto em determinado mês, esses custos continuam existindo.

Custos fixos exemplos:

• Aluguel de imóveis
• Salários administrativos
• Contas de internet e telefonia
• Seguro empresarial
• Licenças de softwares de gestão

Esses custos garantem a estrutura básica do negócio e devem ser cuidadosamente monitorados para evitar desequilíbrios financeiros.

O que são Custos Variáveis?

Já os custos variáveis são aqueles que aumentam ou diminuem de acordo com o volume de produção ou vendas. Eles estão diretamente ligados ao desempenho das vendas.

Custos variáveis exemplos:

• Compra de matéria-prima
• Comissões de vendedores
• Embalagens
• Frete por produto vendido
• Taxas de marketplace

Por serem proporcionais ao volume de vendas, esses custos exigem um acompanhamento constante para manter a lucratividade.

Diferença entre Custos Fixos e Variáveis

A diferença entre custo fixo e variável está na relação deles com a atividade da empresa:

• Custos Fixos: não variam com a produção ou vendas (ex.: aluguel, salários fixos).
• Custos Variáveis: flutuam conforme a quantidade de produtos vendidos ou produzidos (ex.: matéria-prima, comissões).

Exemplo prático:
Se você vender 10 ou 100 produtos, o valor do aluguel (custo fixo) será o mesmo. Porém, o custo com embalagens e taxas de venda (custos variáveis) aumentará proporcionalmente.

Como Identificar os Custos Fixos e Variáveis na Sua Empresa

Um guia prático para classificar seus custos:

1. Liste todas as suas despesas dos últimos meses.
2. Pergunte: essa despesa muda se eu vender mais ou menos?
   • Se sim, é custo variável.
   • Se não, é custo fixo.
3. Classifique e monitore separadamente.

Essa prática ajuda a visualizar melhor onde é possível otimizar recursos e qual o ponto de equilíbrio financeiro do seu negócio.

Impacto dos Custos Fixos e Variáveis na Precificação

Entender os custos fixos e variáveis é crucial para formar o preço de venda adequado e calcular a margem de lucro.

Na hora de precificar:

• Os custos variáveis precisam ser cobertos em cada unidade vendida.
• Os custos fixos devem ser diluídos entre as unidades vendidas.

Assim, você evita vender abaixo do custo e comprometer a saúde financeira do negócio.

Dica prática: Utilize a fórmula de Markup para incluir todos os seus custos e definir o preço de venda com segurança.

Perguntas Frequentes sobre Custos Fixos e Variáveis

1. Qual é mais perigoso para o fluxo de caixa: custo fixo ou variável?
Custos fixos, porque eles se mantêm mesmo sem vendas, exigindo uma boa reserva de capital.

2. Taxas de marketplaces são custo fixo ou variável?
Variável, pois dependem da quantidade de vendas realizadas.

3. Posso transformar um custo fixo em variável?
Em alguns casos, sim. Por exemplo, contratando serviços sob demanda em vez de funcionários fixos.

4. Como reduzir custos fixos?
Renegociando contratos de aluguel, terceirizando serviços e utilizando coworkings, por exemplo.

5. Como manter os custos variáveis sob controle?
Negociando com fornecedores, otimizando processos de produção e melhorando a eficiência logística.